當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細內(nèi)容 揭露策劃之十七 策劃師=魔術師 作者：賀一濤 時間：2008-12-2 字體：[大] [中] [小]

    在某些客戶的眼中，策劃公司就是做廣告的，而且廣告就得是萬能的……
    某日，我應邀前往一餐飲客戶處洽談合作事宜。剛進酒店就發(fā)現(xiàn)了環(huán)境布局上的很多問題，在與客戶洽談時，其直截了當?shù)母嬖V我：環(huán)境布局不要改動，這也是老板的喜好決定的……請你們來，是希望你們在廣告上多花心思，看看怎么能把場子烘起來？
    于是我問：貴公司以前經(jīng)營過酒店嗎？
    客戶：沒有。
    ……<
BR>    諸位策劃界的朋友，相信你們也遇到過這樣的客戶吧。什么也不準調(diào)整，只希望策劃公司能“策劃”出極具煽動力的廣告，把消費者都拉過來消費。我看其實這不需要什么策劃，搞幾個美女，穿的越少越好，站在門口就行了。
    前期籌劃不周密，甚至對自己將要做的是一件什么樣的事情都沒搞明白，就把錢投了。而后告訴策劃公司：我們每天都在花錢……所以很急……所以需要極具創(chuàng)意的廣告……
    難道消費者一看見廣告就會來這里消費嗎？今天有多少人對廣告具有如此的信賴？
    問題很明顯，出在前期籌劃上；但客戶卻認為所有的既成事實都是花了成本、投了精力的，能不改就不改，更重要的是，他們急于讓這些機械的組合到一起的資源開始發(fā)力、開始賺錢，所以需要“極具創(chuàng)意的廣告”——是不是有點騙的味道呢？
    類似于這樣的項目很多了，小到幾十萬，大到十幾個億。例如某個不到9萬人口的縣城，居然建設起一家超過12萬平米的現(xiàn)代商業(yè)MALL。這個項目招商工作的實際進展完全可以想像到。但客戶與策劃公司坐在一起時會反復強調(diào)：我們擁有這個縣城最好的地理位置！并且要求策劃公司幫助他們細分市場，選擇目標客戶，制定招商方案。唉，還用得著細分嗎？位置再好也沒有用呀！10000人的大劇院只有100個觀眾，怎么可能坐的滿？
    而這位家資數(shù)億的客戶和那位身家千萬的餐飲客戶需求方向是完全一致的：要以極具煸動力的廣告調(diào)動起潛在客商的熱情，進而進駐商城。
    一個最簡單的道理被這些客戶忘掉了，產(chǎn)品本身有缺陷，廣告再好也沒用，甚至是反作用——臭名遠揚，因為廣告跟產(chǎn)品“太不一樣了”。
    這類客戶實際上把策劃師當成了魔術師，甚至有客戶很直接的講過：就是要把壞的說成好的，把好的說成更好的，把沒有的說成有的！這很令人氣憤。如果是這類客戶，他也不要講策劃公司是“騙人的江湖術士”，是你逼他這樣做的啊。
    西安還有一個商業(yè)地產(chǎn)項目，占據(jù)的地理位置非常好，那是一塊西安老百姓都很熟悉甚至帶有某種感情的地段。所以該項目建設之初就廣受關注和期待。結果搞起以后一直虧損，大概是兩年時間吧，國內(nèi)另一家實力雄厚的零售集團過來接手。人家做了不到三個月就把整個街區(qū)炒的熙熙攘攘。當時我去看了看業(yè)態(tài)分布，和軟裝修改造，就對朋友說，這才是真正做零售的。
    我有幸在這個項目開始之初就與他們接觸過，同樣有幸的沒有接到這筆業(yè)務。因為他們的要求是一樣的：怎樣的廣告創(chuàng)意才能吸引到顧客呢？
    策劃師不是魔術師，可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)他們自己尚未發(fā)現(xiàn)的機會和威脅，并發(fā)展出有效的策略；但絕不可能把壞的“變”沒有了，把消費者“變的”愿意消費了。哈哈，最后開個玩笑，如果策劃人都有這本事，早就不干策劃了，大家都去開銀行了。    


賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點。移動電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：807680413 MSN：hyt-12345@163.com